15年銷售管理實戰經驗
華潤怡寶飲用水集團特聘專家
《精準銷售模式》咨詢與培訓專家
晨光文具特聘銷售專家(全國輪訓)
專注于銷售人才培養領域的研究與實踐
中國人力資源開發研究會特聘銷售人才培養專家
北大、清華、人大、浙大、上海交大等院??妥淌?/p>
曾任:內蒙古伊利實業集團 培訓總監/營銷總監
在總結企業上半年的工作同時,對下半年規劃進行局部調整,特別是針對市場層面進行商業模式創新、產品創新、訂單管理、客戶開發及維護等計劃進行分析、制定、執行、控制、考核..
1. 幫助企業高管和銷售管理者走出營銷規劃的誤區;
2. 幫助企業高管和銷售管理者掌握營銷規劃的核心方向;
3. 幫助企業高管和銷售管理者掌握營銷分析的工具與方法;
4. 幫助企業高管和銷售管理者掌握以市場為導向的影響策略;
5. 幫助企業高管和銷售管理者掌握營銷規劃的實施與控制要點;
6. 幫助企業高管和銷售管理者提升營銷的專業能力。
導入:關于高管學習和營銷規劃
1. 學習的四個誤區
2. 有效學習的五要素
3. 企業高管-厘清方向
4. 營銷規劃的重點不是規劃
5. 營銷規劃的重點是發現生意(銷量)增長的機會
6. 小組討論:
未能達成銷售目標的核心要素是哪個(四個選項)?為什么?
7. 視頻案例分析
第一講:“自嗨性”營銷規劃的三個特點
1. 市場研究不全面
2. 目標管理不科學
3. 保障資源跟不上
4. 營銷規劃常用的模型(G-STIC和O-GSM)
第二講:企業年度營銷規劃與管理的科學程序
1. 市場研究與分析
2. 確定科學的目標
3. 確定市場策略
4. 策略的實施
5. 策略的控制
6. 市場策略的評估
7. 市場策略的調整
第三講:市場的研究與分析
1. 人文環境的分析與應用
2. 市場分析與應用
3. 品牌分析與應用
4. 行業分析與應用
5. 產品分析與應用
6. 渠道分析與應用
7. 終端分析與應用
8. 消費者(客戶)分析與應用
9. SWOT的應用于分析
第四講:銷售增長機會分析
1.管理增量
2.產品增量
3.市場增量
市場策略與競爭對手
1. 從“斗地主”看市場競爭策略
2. 從“田忌賽馬”看市場競爭策略
3. 競爭對手優劣勢分析
4. 區域市場的競爭角色與市場策略
1) 領導者的市場策略
2) 挑戰者的市場策略
3) 跟隨者的市場策略
4) 撿漏者的市場策略
第五講:市場整體策略規劃
1. 地域策略規劃
2. 渠道策略規劃
3. 客戶策略規劃
4. 終端策略規劃
5. 產品策略規劃
6. 推廣策略規劃
第六講:年度營銷規劃的實施
1.銷售目標管理與策略評審
1) 銷售目標制定的六步法
2) 銷售策略的審核與討論
2.銷售團隊薪酬績效與市場策略的匹配
3.標準化的銷售動作
4.銷售團隊日常管控
400-255-3636
工作時問:09:00-18:00
地址: 廣州市天河區岑村圣堂大街14號B座三層A801房 電話:020-6528953 郵編:510000
技術&渠道合作 聯系人:吳經理 聯系電話:13823330470
公眾號二維碼